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论直销人的“选择”

行业杂谈

作者：谭权勇[@more@]

直销人常说的两句话就是“选择比努力更重要”、“选择不对，努力白费”。

每每在课堂上或者在与其他公司的朋友交流的时候，听到别人讲这两句话的时候我们都会想：自己的选择没有错，对方的选择未必正确。而到底谁的选择正确往往需要一段时间后才能得到验证。

每个人的每一个的选择都是和他的经历和经验有关。每一次选择都是对自己前一次选择的修正，是在深刻反思过后的又一次升华。

选择不是凭感觉，不是抽签玩游戏。选择是有标准的，重大事情上的方向性选择是一个人世界观，人生观和价值观的反映。

人生中每天都面临不同的选择，比如说，出门乘什么交通工具？今天要吃什么菜？电视看哪个频道等等。这些小事可能不需要认真思索。但是在成家立业等重大问题的选择中就不是件简单的事情了。人生是一个单程票，只有向前，没有回程。人生每天都是现场直播，没有彩排。所以为了自己的人生更精彩，请慎重选择。

读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

我们大可不必要做第一个吃螃蟹的人，拿自己人生来做试验。我们完全能够借鉴旁人的经验，前人的来增加自己的选择的正确性。

本人并非名师，不敢为各位指路。但是我想请大家深刻思索，来明确自己的选择标准。选择什么样的公司合作，选择什么类型的制度，选择公司哪个系统系统，选择怎样的团队领导人都将决定您的成败。

如果你在直销中还没有获得成功，如果你还不能独立创建一个系统，那么选择跟随应该是你快速走向成功的一个捷径。

附：选择的具体问题

一、选择公司的标准：（1）拿牌公司（2）申牌公司（3）地下运作的公司

（4）国内公司（5）国外公司（6）老牌公司（7）新生公司（8）广告支持

直销是借船出海，什么样的公司能够长久稳定，能够抗风险最重要。一艘航空母舰，当他到达目的地的时候，同期到达的不仅仅是船长，也包括众多在船上的所有水手和游客。

老牌公司有品牌价值，新生公司有机会价值。媒体广告对开拓市场大有帮助。

二、选择制度的标准：（1）太阳线极差（2）矩阵（3）双轨（4）连续的考核

这里要明确的是领取奖金的条件，一般国外的直销公司都规定了较高的每月个人消费额，在这个额度内没有奖金，所以外资企业的制度在国内现在的经济条件下容易产生水如不服的现象。

三、产品的选择：（1）保健品（2）日化（3）小型厨具家电（4）耐用品

（5）日常消耗品

产品线的宽泛度直接影响了经销商和消费者的，有的公司产品单一，虽然在一个阶段也能占领市场，但是增长力难以为继。

四、教育培训系统的选择：（1）地方会议（2）空中教室（3）公司大会定期培训

没有会议培训的直销公司难有号召力，没有系统的团队不可能做大。当团队千军万马的时候一定要有一个系统来规范大家的行为。

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评论（5） 点击次数（5031）
评论（共5条评论）
  • 独翅难飞 说：

    2009-02-21 10:39:07

    最简单的选择，好买好卖原则。工作量、工作难度、投入回报，根据自身情况综合平衡决定机会成本。是否符合性价比原则，是好卖的试金石，是否保证投资本金的安全性，能否退还本钱是分水岭。好买是自己的事情，好卖才是关键。没有性价比原则，是为别人抬价，没有本金退还，是为别人垫底。别的，都是忽悠。
  • 吕贤志 说：

    2009-02-21 12:35:20

    选择适合自己的最重要!
  • 吕贤志 说：

    2009-02-21 12:41:55

    有时候见别人穿的衣服很漂亮,但是当自己穿上的时候不是那么一回事! 有时候在垃圾堆里检了件别人扔掉了的衣服,穿上身的时候才发现原来自己可以穿得那么合身,漂亮!
  • 龙风 说：

    2009-02-21 21:10:28

    恩！对！
  • 龙风 说：

    2009-02-21 21:15:23

    谭哥是我很尊敬的一个大哥，和嫂子马军是直销界的神雕侠侣。他们创办了中国直销论坛网站，在立新里面也是叱咤风云。 “人生是一个单程票，只有向前，没有回程。人生每天都是现场直播，没有彩排。所以为了自己的人生更精彩，请慎重选择。太精彩了！”
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