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黑夜中一双黑色的眼睛 　

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【转载】 我的行业观点----东方老师

行业杂谈

 

东方老师：来自与沈阳。大学毕业后，机关工作，99年进入直销行业，做过安利，之后在03年介入各类电子商务，曾经担任多家公司市场总监。2008年10月正式加入某大型国有直销拿牌公司总监。系统导师、直复式营销和互连网营销专家，专业从事直销、电子商务10年时间，伴随中国直销业一起成长，看到行业太多的欺骗和误导，致力帮助更多直销人和网商少走弯路，倡导理性直销，以产品为导向，建立真正稳定可靠的持续收入的生活方式。

目前，以各种形式和名义而实际运作直销（或传销）的公司大约有3000多家。甚至有的媒体报道说全国已有上万家公司在运作直销。还有更多的公司正准备进入直销这个行业。不管有多少家公司在运作直销，但有一点可以明确，大家都看好直销这块大蛋糕。但是，中国政府的分阶段放开、限制发展直销的政策将不会一时改变。所以，在未来较长的一段时间内，98%以上的公司将不会获得直销企业牌照。那么这些公司会自行退出直销舞台吗？答案肯定是否定的！所以，在中国的直销行业将会有几年的混乱时期。在这一时期，将会有以下4种公司并存：

   1、获得直销牌照的直销公司；（市场和经营相对成熟的公司）

   2 、正在积极申请直销牌的公司。（经营后相对成熟、市场空间相对大的公司）

   3、打着各种旗号实际从事直销的公司；（店小二类的公司，甚至抓把稻草都可以起网。）

   4、以直销的名义从事非法传销的公司。（异地网、资本运作等组织网拉人头传销。）

目前，这种混乱的局面还在不断加剧。极个别的公司将会获得直销企业牌照，得到国家政策保护，而大部分公司将要生存在灰色甚至黑色地带。那么我们将如何做出明智而正确的选择呢？

在这个世界上有2种生意：行业和趋势。所谓行业性质的生意，就是目前已经铺天盖地，运作规范有固定标准，利润平均摊薄个体经营形成微利、稍有不慎就可能亏钱的产业。所谓趋势性质的生意，目前没有固定的行业标准甚至没有标准，就是目前市场没有多少做的、甚至根本没有做的产业，介入后虽然需要引导市场以便形成流行，但流行后，先趋者就可以获得高额利润的产业。所以，想赚大钱，就需要做趋势。

“适者生存，观大局者、掌控天下、接管道正宜时”。基础于是否可以实现长久合法运作、市场空间份额大小、经营成本高低，形成直销发展五个趋势催生了中国直销业第三次大洗牌：1、做国外的企业向做国内的企业靠拢；2、做非法的向做合法的靠拢；3、做老牌的向做新牌的靠拢；4、产品单一、价格虚高向产品多元、价格低廉的符合消费者物美价廉思想的转变；5、传统地面直销向直销嫁接电子商务地面和网上立体运作转变，直销嫁接电子商务，降低经营成本、减少资源的浪费、提高交易的速度、扩大区域范围，已经成为大势所趋。

我的行业观点：现在和以后的直销，将以产品导向为主体了，这是个必然的趋势。靠拉创业者建立的直销团队，缺乏后续发展的动势，也不稳定，很难留住他们，目前这样的公司几千家，也难发展新的团队出来。即使辛苦发展起来，也不稳定，经常流失。但是，靠服务消费者，办卡消费的方式，建立起来的团队，则非常稳定。而且，选择产品可以大量的、主动的重复消费的，生活必须品和易耗品，一方面好发展，生活化，而且是真正的在修建财富管道。甚至可以理解为，做了一个这样的公司，等于做了10个甚至100个其他性质的公司，真正的事半功倍。

我们做直销是希望打造消费财富管道，其实消费者的消费需求是多元化的。中国直销20年之所以难民累累，就是因为直销的产品具有三高症：高科技、高品质、高价格。产品线不够宽产品少（大多都是保健品、化妆品和简单的日用品等老三类产品），同质化、价格偏高，就不能产生更多的重复购买率，没有收入就没有办法留住团队，基本上是一次性拉人的网络倍增，最后是一张死网，结果“辛苦一两年、一夜回到解放前”。

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评论（2） 点击次数（6787）
评论（共2条评论）
  • 匿名网友 说：独翅难飞

    2011-02-13 14:18:21

    【现在和以后的直销，将以产品导向为主体了，这是个必然的趋势。】那么，怎样算产品导向？产品好，价格更好是所有直企的发展瓶颈。产品价格虚高的离谱的时候，比没有产品更卑鄙阴险。直销产品目前定价的潜规则，一般都是10倍左右。不把价格降下来，说得好听不如不说。节省中间环节和费用的结果不能越节省零售价格越高。那就是挂羊头卖狗肉了。至于为什么直销产品价格定那么高，大家都心知肚明。空间少了不够分，满足不了人的贪心度。首先是网头的贪心度。但是这个贪心度是人为地炒作放大的，很多参与直销的普通人开始并没有那么大的贪心，能够买便宜货还有奖金，能够有兼职工作和学习机会，已经很满足。为什么一定要引导别人进入歧路呢？一将功成万骨枯，为了个人的利益，不惜踩着大众的尸骨向上爬，这种文化不被打破，直销永远也别想走进主流社会。
  • 匿名网友 说：龙风

    2011-02-13 15:06:58

    观察中国的直销企业产品价格都很高，高价位的产品产生的高利润给一些备有用心的人提供了不惜踩着大众的尸骨向上爬的温床，张总的观点对净化这个行业很有警醒最作用。
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