limitless 作者 Karsten Strauss
昵称“贝拉”的伊莎贝拉•威姆斯（Isabella “Bella”Weems）真正想要的只是一辆二手车。这一愿望引发了一连串事件，使这位亚利桑那少女带领了一家现在年营收已达数千万美元的企业，将来有一天，更确切地说，就是在她完成学业之后，她可能会执掌该企业。
现年17岁的威姆斯是定制饰品公司Origami Owl的创始人，该公司的直销经营模式将想要创业的人转变成销售人员和福音传道者。她在2010年14岁的时候创办了这家公司。据Origami Owl透露，该公司去年实现营收2,400万美元，而今年的营收预计将达到2.5亿美元。
Origami Owl雇用被称为“设计师”的独立合作人，她们折价购买产品，然后提价兜售给其他人。最受欢迎的销售点之一是“首饰吧”（jewelry bars）——即在某人家中或某位“女主人”经营的其他场所举办的私人派对（“女主人”获得折扣优惠，还能获得部分免费产品）。该公司拥有大约50,887名设计师。
从某种意义上说，Origami Owl提供的是一种预制式小生意，对那些想要创业而且有兴趣额外赚些外快的人可能有吸引力。事实上，正是这个动机促使威姆斯本人开始从事这桩生意的。
在14岁时，威姆斯宣布，她觉得一辆汽车会是她16岁生日时的一件合适礼物，但她的父母克丽茜（Chrissy）和沃伦（Warren）告诉她，她应该自己赚钱买汽车，而不是依靠他们提供资金。他们建议她开始做一桩生意。
她在接受福布斯采访时表示：“于是我开始研究，寻找做生意的各种点子。小盒吊坠已存在很长时间了，我想：‘那么，如果可以用小装饰品来制作小盒吊坠,会如何呢？’”威姆斯通过帮人照看小孩，赚到了350美元，她要求她父母再给她350美元，然后用这些钱批发了制作其小盒吊坠的零部件。她很快就利用自己的朋友网络找到买家。“我们开始在家庭聚会和精品店销售我们的产品，并且在我们可以进入的任何饰品展会上销售产品。我们的产品开始凭借自身的魅力而热销。”2010年，威姆斯在亚利桑那州钱德勒（Chandler）的购物中心开设了一个售货亭，正好赶上感恩节后第二天出现的黑色星期五购物人潮。
2011年，该公司采用直销平台，并且实现280,000美元营收。次年其营收像火箭般直线上升，增长了86倍。
Origami Owl的业绩增长惊人，其营收令人印象深刻，但因该公司需要零部件以及大量人员来保持业务运作，这些数字有所缩水。虽然该公司不愿透露利润率，但截至笔者撰写本文时，该公司拥有约373名员工，其中大多数员工在仓储工作（该公司刚刚在钱德勒建立了一个面积达80,000平方英尺的设施，在那里来自中国的零部件经组装后发货）。据该公司首席执行官（CEO）罗宾•克罗斯曼（Robin Crossman）称，员工人数往往会出现波动。
至于卖家这一边，这些“设计师们”可能会发现，在她们用尽了人际关系和当地精品店之后，就更难通过销售饰品来赚钱了。要继续获取最大利润就要非常忙碌。
说到忙碌，威姆斯在她的饰品企业里并不是单枪匹马，有一帮关系密切的家人和行业高人在支持她。Origami Owl高管团队包括威姆斯的母亲克丽茜，她母亲是公司联合创始人，与她一起负责该公司的产品设计团队。现在，她母亲起一个配角的作用。
（克里斯琴•威姆斯过去有些污点：据Origami Owl的一位发言人证实，2011年，亚利桑那州妇女苏珊•布洛克因与未成年人发生性行为而被判犯有三项罪名，克里斯琴在布洛克的这起案件中，为了隐藏证据而篡改电脑信息，她对此表示认罪。Origami Owl的一位发言人证实说，当时克里斯琴误认为布洛克是无辜的。她被判处一年监护管束）。
帮助贝拉•威姆斯建立其企业的其他家庭成员是叔叔约翰•威姆斯（John Weems），他是某家信息技术公司的副总裁，还有一位舅妈杰西卡•莱因哈特（Jessica Reinhart），莱因哈特在市场营销方面帮助她。她的舅舅杰夫•莱因哈特（Jeff Reinhart）是该公司首席运营官（COO）。该家族拥有这家公司，但该公司不愿透露股权比例。
克罗斯曼今年年初曾担任过几个月的该公司顾问，后来在5月份成为该公司CEO。他的履历中包括安利全球（Amway Global）、Home Interiors and Gifts、Suzanne.com和隆加伯格公司（The Longaberger Company）。这位直销行业的资深人士似乎正在扩大Origami Owl的规模。在克罗斯曼短暂的任期内，她雇请了几个主要负责人，包括首席运营官凯文•劳尔斯顿（Kevin Raulston），擅长运营的劳尔斯顿在直销、快速增长的企业和希望由专业人士负责运营的家族企业领域富有经验。
其他雇员包括创意副总裁汤姆•拉斯卡蒂（Tom Rascati），他过去曾在雅芳、Cutex、 Ultra Beauty、Bond No.9等公司短暂工作过。其他新加入的人员也有直销行业的背景，而直销是Origami Owl的主要收入来源。进一步巩固了公司运营的是一个新的信息技术平台，这个平台将给该公司的独立“设计师”提供更多的工具来运营她们自己的生意（更确切地说，就是销售Origami Owl的产品）。克罗斯曼说：“她们将在这个平台上订购她们的货品。她们获得所有的培训，我们设有网络研讨会，我们有录像视频，我们有说明产品规格和特色的产品目录。”该平台还将记住饰品吧的嘉宾名单，跟踪销售，并且保持记录。一款移动应用程序正在开发之中。
威姆斯自己正在采取一种务实而慎重的策略来取得公司的控制权。彻底了解她的公司是非常重要的一点，因此她在自己的企业里实习。放学后，她去公司总部帮忙，在夏天，她把时间花在每个部门。克罗斯曼解释说：“她绝对是亲力亲为的，但我们希望她尽可能有一个正常的生活，希望她有机会上大学。”
贝拉想得到一辆汽车的梦想怎样了呢？发起了这一切的这位创始人现在自豪地拥有一辆白色Jeep汽车，她在2012年购买了这辆汽车，把它命名为爱丽丝（Alice）。
译 陈玮 校 陈岳林
关注福布斯中文网官方微信，请搜索公众微信号：
福布斯中文网（ForbesChinaOnline）
2013-10-27 04:11:05
错别字。