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【原创】 我的转型之路：从直销员到行业媒体从业者（连载12）

我的经历

文章来源：大漠古月原创

        （图片来自网络，版权归作者所有）

公司出事了，直销暂时是做不下去了。不过总得有事做啊，否则坐吃山空，这上有老下有小的，那就选个传统项目做吧！想来想去，投资小，风险小，接触人脉多的（毕竟以后还要做直销的），那就是快递了，以前天天发快递，觉得快递接触的人很多，也不图这个职业能赚多少钱，要的就是人脉关系，决定下来，开启我的快递生涯。

为了梦想  转型快递

考察几家快递公司，顺丰我是绝对不会去的，打工不是我要的生活。觉得还是做承包区很不错，最终觉得圆通快递无论是品牌、网络、服务还是管理都很不错，关键是承包区不收任何加盟费用，现在的各个快递公司承包区加盟费用都很高的。

自己做不过来，就找了妹夫一块来做，以前他在家炒股，也不赚钱，整天就是接送孩子以及给孩子做饭，这样的日子人越待越傻，拉过来一起做，正好有个帮手。

随着业务越来越大，我们也开始接物流生意，找了一家可以上门提货而且全国网上可以跟踪的物流公司，谈好代理价，用快递的渠道和口碑打开物流市场，毕竟各种易碎品以及异形件包装可是我们的强项。

现在我转型做行业媒体了，妹夫依旧在快递承包区路上每天忙碌着，我俩的人生道路从此不同。
 
考察公司 长路漫漫

做快递和物流只是暂时的，我喜欢直销，热爱直销，甚至血液里都已经融入了直销，那个时候天天看各个行媒网站，关注行业动态。朋友们都知道我在考察公司，纷纷找我看项目，资金盘就不说了，就说当时有影响力的公司，那些年接触过的公司如下：

世界通：香港公司不落地，妄图靠着法人对接法人的模式，蒙混过关，到最后也是被政府打击的下场。

太平洋直购：网站上都是卖各个直销公司打折产品，同行都得罪光了，有这个结局就非常正常。平台合法性解决不了，模式的基因还在于拉人头以及收加盟费返利，最后的结局大家都知道了。

三生：主打产品是海狗丸，不符合我的产品差异化以及刚开盘的选择标准。

北京某食用菌公司：公司名字都忘了，灵芝产品只是初级加工产品，没有科技含量，觉得老板都不出面，太不靠谱了。后来这家公司也做不下去了。

瑞普瑞森：高管管理团队非常棒，就是对产品没有感觉。

海润：老板也是不露面，产品呢和瑞普瑞森一样，都是肽类产品，关键是老板主要投资在传统项目，直销不重视，那么就是谁陪你玩最后也没什么好结果。

立康立：朋友给我两个大级别空单，我就觉得这家公司不像他们宣传的那么专业，空单毕竟是不按常规出牌，只是给少数几个人谋利益，本身就不公平。现在这家公司在市场也是悄无声息了。

哈药：朋友选择了哈药，在廊坊五大街还开了店，我是不认可上市公司转型做直销，茅台很早都已经启动直销了，就是因为是上市公司，担心股价以及伤害品牌，所以被董事会叫停。世界上最大的几家直销公司都是专一做直销，没有其他板块。当时哈药的产品没有差异化，奖金制度设计的问题很大，倾向于报大单，最后的结果就是该退货就退货，想继续做的经销商都倒给三生了。哈药成了上市药企转型的失败案例。

福瑞达：当初开盘的时候，朋友说这家国企公司很符合你的想法，有电子商务，这个可是发挥你的强项啊。当时给了我两个高级别空单，我一听这种那个做法，就觉得这家公司太不专业，不懂直销，最关键的就是违背了行业精神：公开、公正、公平。这个行业不论资排辈，不分年纪大小，只看你的能力。一看到奖金制度，就感觉奖金制度会频繁变动，当时就和朋友说了，后来果然被我言中了。

朋友家做客  感受安利金锅

当时安利金锅刚上市，朋友就打电话约我到他家喝酒，我说这样吧，我带着酒去你家。菜上来以后，一锅一锅的，感觉很方便，都是蒸菜，有营养，但是口味偏淡，这套锅很适合家庭聚会，毕竟健康产业需要每个家庭都受益。后来很多直销公司都上了锅具。


廊坊安利的几个高级别经销商都邀请我去了他们家参观，给我最大的感触就是他们曾经都是政府官员，安利做大了以后才辞职。他们家都搞成了直销生活化，每个人家里都有一排组合柜，上面都放着安利的产品。

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