作者：郁柠香茶

8月19日星期六，早上我六点多就醒了，看看他们还睡的正香，我就又继续睡了。后来迷迷糊糊的感觉到小明好像起来了。等我起来时发现小明都快把饭做好了，我的牙缸放在窗台上牙膏也挤好了。等我洗漱完他们也陆续的起来了。我也像被他们传染了一样帮他们打洗脸水，帮他们倒水，有种礼尚往来的感觉。

早饭只是土豆炖的汤，因为茄子吃没了只剩下土豆了。他们反复强调的就是“吃得苦中苦方为人上人”“会吃苦的人吃一时的苦，不会吃苦的人吃一世的苦”之类的话。我挺讨厌别人跟我讲什么所谓的大道理了，况且我也不是娇生惯养长大的。

我甚至还幻想着真的有小明说的那个大连医疗器械有限公司，等着去报到。或许我也有些怀疑，或许我还抱有一线希望。我还和小明说今天是星期六看来又不能去单位报到了。小明说是的，只能等周一了。现在想自己那时候真的是个彻头彻尾的傻瓜！

吃过饭以后他们又拐弯抹角的把我领到了课堂，不过不是昨天的课堂。是在一栋废弃的楼里，好像以前是个酒店。那个课堂房间也不大大约20平米。课还没有开始，先到的人都很兴奋的打着招呼，看到较陌生的面孔他们就会主动地握手做自我介绍，“你好我来自岳萍寝室，高占生”……

大约九点半的时候主持人就站在讲台上开始讲话了。今天的主持人更为疯狂，感觉就像地摊儿上叫卖的小商贩们一样，扯着脖子喊也不知道累。我不知道我是习惯了还是在他们的思想灌输下感染了，我似乎不像刚来的时候觉得他们都是疯子，或许他们的这种表现真的是像他们所说的那样叫做激情吗？

很多人争先恐后的上台作自我介绍，那些新来的都会被主持人和他们的介绍人连推带拉地弄到台上去自我介绍，介绍完台下的人就开始喊着，“记不住唱首歌！掌声！”就开始疯狂的鼓掌，你要是不唱它们就继续喊“不是不唱！掌声不亮！”就有开始鼓掌，直到你唱歌为止。所以很少有人不唱，除非翻脸。我当然也难逃此劫，没办法我就唱了首“好男儿”结束了我的自我介绍。

讲课开始了，还是一个女孩先做产品介绍会。讲课的内容和昨天简直一字不差，可以看得出来，他们都是背的一个样板，而且一个字都不会去改。

不知道为什么今天我听得很认真，或许是他们给我灌输的思想左右了我，我相信了他们，这真的会是一次机会？也或许只是源于一种好奇心，想看看到底有没有他们说的那样好。总之，今天我听得很认真……

产品介绍会只是个引子很快就完事了，我想他们重点还是在后边的生意介绍会。一个男孩走上讲台，还是一样的内容首先他讲到“一，二，三商法”。（其实他们根本不认识杨谦教授，这里所谓的商法只是在给他们的谎言找理论依据。而且三商法根本就不存在，是他们凭空捏造的，这一点杨谦教授出面解释过。）

“我国著名营销专家杨谦教授经过多年国内外考察总结得营销行业的三个法则：一、二、三商法。”

“一商法：说货物死气沉沉的摆在柜台里等待着四面八方的顾客前来购买，这就是六七十年代大供销社的销售模式，当时生产里低下。大家都知道当时我们用布票买布，用粮票买粮，用肉票买肉，导致当时的情况是供小于求。这是一种守株待兔的形式，卖出一份产品，得到一份利润，商业学家给他一组很形象的数字表达形式,五个10相加，他等于50。

10+10+10+10+10=50

社会在不断的向前发展，一商法已经跟不上时代的潮流，于是便出现二商法。”

“二商法：它是以公司的形式的出现，公司在全国各地雇来大量的员工，公司与员工的关系是雇佣的关系，因为他们是雇佣关系，所以会有阶级矛盾产生，效益工资比较低,一般只能达到15%--30%之间,商业学家也给它一组很形象的数字表达形式,10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5结果就等于150。

10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150(15%--30%)

二商法是现在主要的营销模式，即工厂生产出货物要经过一个全国性总代理，地方总代理，大中小批发商，零售商才能到达消费者的手里。这种销售模式那，由于厂家不了解市场需求盲目生产导致供大于求。而这种冗长的销售渠道就消耗了大量的中间环节费，比如我面前的这平矿泉水，它市场价是1块钱，其实厂家生产它只花了4毛钱，其他的钱哪儿去了那？都作为中间环节费被全国总代理，地方总代理等层层扒皮给扒掉了。而这种销售模式常常就导致工厂倒闭公司破产。那么原因是什么那？现在我们来分析一下，工厂倒闭的原因主要是货物积压和资金不畅，首先比如说零售商手头缺钱了便向大中小批发商伸手，二大中小批发商也不可能不帮他。时间长了这样的人多了就会导致大中小批发商的资金不畅，这是时他就会向地方总代理伸出援救之手，同理最后援助之手伸向了生产厂家。而久而久之就容易导致生产厂家的资金不畅通。生产厂家就会将手伸向银行，在加上货物的积压很容易导致一个工厂的破产。大家可以看出这种营销模式存在着很多弊端，而这种营销模式却在我们国家盛行了百余年。历史的车轮是不断向前转动的，很快二商法也跟不上现代社会的潮流，于是在二商法的基础上,便产生了当今社会最先进的三商法。”

三商法：三商法与二商法共同之处也是以公司的形式出现，这时他们的关系变了，变成合作的关系。“合作”也就是说，合得来就做，合不来就不做。因为他们没有矛盾的产生，所以效益工资也比较高,一般在30%--60%之间，商业学家也给他一组数字表达形式，10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,结果就等于111110。”

101+102+103+104+105=111110( 30%--60%)

三商法是由美国哈佛大学的两名学者基于传统营销策略，经过17年的设计研究得出，即我们所说的无店铺经营模式，它不需要经过代理商、批发商以及零售商，而商品只经过一个叫经销商的就到达消费者的手中。这就省去了传统销售模式中繁琐的中间环节。厂家每接到一份订单就生产一份产品，达到一个供等于求的效果，避免了厂家货物的积压。这种销售模式也是我们所说的网络直销！就像我们到蛋糕店去买蛋糕，老板收到你的定金才会为你制作蛋糕，否则绝对不会生产。这种销售模式的出现，使二战时期将要倒闭的纽崔莱公司扭亏为盈，并且一跃成为当时美国的经济支柱，也就是我们现在所说的安利！”

讲课老师讲贵州红跃集团就采取三商法这种先进的营销模式，即“网络直销”。

“买我公司的一套产品，你就成为我公司的一名合格的经销商和我公司形成一种合作关系。相当于给自己买了一份无形而有序的营业执照。我们不但可以得到一份好的产品而且还拥有了我们自己的事业。没有规矩不成方圆，一个企业要想做大做强必须有自己的制度。那么现在我就给大家讲一下我公司的灵魂制度！”

教室响起了我已习惯的疯狂的掌声，讲课期间还是一样的是不是的有人帮腔与讲课老师做着互动。也是一样的坐在后排的人会给前面的人做按摩，而且这种关怀会更加针对“新朋友”。这也是他们的一种手段，会让你感觉到一种“温暖”，更有利于鼓吹他们所谓的“人帮人”。

to be continued......