天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
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- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
- 【原创】 天问:影响力商法本质——三大信任层次的解剖
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我的日志
原创文章
在碎片化的时代,写一篇稍长的文章已经不容易。这是今天写在我的创业团队美乐家经营者SD+领导人群里的文章。之所以写在群里,是因为害怕自己写个半途而废。在不断理清思路的同时,不断分段落发在群里,有了小伙伴的勉励与监督,我才可以写完。感谢你们!我的创业伙伴们!
1 影响力商法的根基——强大的美乐家背书 作为影响力商法的创始人,自08年师承台湾生活行销大师魏肇阳老师以来,我在最近三年开始将市场经营一线的实战经验累积出来,作了系统梳理, 逐渐勾画出了一套教育训练系统。
之所以,我将其称为影响力商法,其实在于真正洞察人生中最贵的一笔原始积累资产——小人物的信用与信任度。
关于影响力的书汗牛充栋,但影响力是什么?其实最接地气儿的说法就是你究竟能影响多少人跟你一起做事,一起创业,一起成功。
一句话,多少人给你面子!买你面子!而且这个面子还能成事!
在这个市场经济极度发达而又缺乏信仰的时代,人与人之间,脆弱的信任其实需要强大的背书。这份背书,不能源自于小人物本身,因为小人物的实力太过脆弱与单薄。
那么源自什么?它必然需要源自于背后有一个强大的创业平台——美乐家公司。
所以,影响力商法首先有一个前提,就是你真正了解美乐家公司,了解其商业模式,了解其产品的极致性价比,了解自己在这样的商业模式中无论是成为一个普通的优惠顾客会员,还是定位成一个推广拓展会员的经营者,都不会受到任何风险与伤害!
如果你最近有看到一份我将美乐家全球第1名、美国的企业总监八ED. Bestoso关于选择美乐家的12项必备成功因素,我作了一个哪一条最重要的调查,你会发现在目前四百多份的调查中,最重要投票前三项分别是:
第一名:12、没有风险(资金、时间、名声)177票,占40%;
第二名:4、独一无二的高品质消费品 110票,占25%;
第三名:1、公司有良好的商誉记录 58票,13%;
这3项加在一起,占了78%的绝对优势。这意味着什么?数据充分表明了人们接受美乐家的原因本质——没有风险为前提,以产品实用为根本,公司持续声誉为信任。
这一切,就是影响力商法的根基,就是你作为小人物在运作影响力时背后所拥有的最强大背书。
2 影响力层次的解构——个人之间信任的三个层次
作为小人物,你身无长物,想要创业就必须运用你的影响力,经由时间精力来经营与创造财富,而美乐家正提供了这样一个依附式创业的平台。
很多伙伴在经营过程中,却往往遇到强大的阻力与失败。原因在哪里?
原因恰是在于因为美乐家的强大背书,就错误地觉得可以用美乐家来影响身边的朋友使用产品、经营合作。
然而,人们对于陌生和不熟悉的事物,认知度是有一个过程的。所以这时候用自己对美乐家的专业认知来经营,反而是对于个人的影响力错误运用。
这种错误运用,其实根本上讲就是未将个人的影响力——“信任”作为一种资源来经营和运用。
运用信任作为影响力来经营?还是运用专业能力来经营?哪个更容易?当然前者。
而这,就是影响力商法的本质。
现在我们来解剖个人信任的三个层次。
第一个层次,是对方相信你的人品。这个层面,总体说来主要是指别人相信你的善良,相信你的信用。
然而,这个层面的相信,并不能让你真正有效邀请别人一起做共事或创业。因为很简单,你是个“好”人,但你也极有可能是个“脑残”。而“好人”命不长,指的就是这样的人。你就是骗子们欺骗的对象,你就是别人成就江山的炮灰!
如果你给别人的信任感只是这个层次,你当然就无法有效影响他人。
第二个层次,是对方相信你的判断力。这个层面,才足以让别人对你的见识与能力有认可。
通常讲,拥有这个层面的信任,你才可以邀请朋友一起共事或创业。
“什么都可以教,惟判断力不可教。”我的老师魏老师反复提到这个观念。为什么呢?因为只有拥有了这个相信判断力的信任度,才是你事业可以白手起家的基本点。
永远不要做让别人怀疑你判断力的事情。这是我在美乐家的名言。
谜底揭开,各位就知道为什么我非常反感经营美乐家的伙伴中,那些无脑的、脑残的行为了。
今天,你脑残了吗?
第三个层次,是对方相信你的领导力。这个层面是信任更高层面,意味着对方不仅仅相信你的人品、相信你的判断力,还相信你能带着他一起成功。
讲白一点,就是你的朋友无条件相信你,哪怕暂时不理解你的行为,也能信任你愿意跟着你的决定走。这时候,你拥有了强大的领导力,你可以带领着一群人走向成功。
第三个层面,它可能还有个别名,叫威望。威望这东西,它还意味着追随着的臣服与纪律。
“场面上的人全凭一张脸打发日子,失去了威望的信任,那就寸步难行。”这是电视剧《背叛》里的台词,而也正是这个电视剧里还有句对白,就是对威望与领导力的最佳诠释:“我听孙刚说过一句话;跟坤哥做生意比抢银行还过瘾。”
“你就是抢银行、贩毒,我也跟你干!”我们经常会看到那些拥有卓越领导力的团队领袖,他的团队伙伴会这样表态!
所以,如果你要想你要真正懂影响力商法,需要你懂到第三个层次,你才真正懂到极致。
3 你该做什么?——三种信任层次的成长策略
拥有第一个层次的信任的人,经营美乐家亦或是别的事业,通常都被遭遇拒绝,所以强大自己的心智建设,远胜于拥有美乐家的专业知识。这就是我讲的,美乐家的功夫在美乐家之外的起点。
而通常这个层次的伙伴,也是做事最容易半途而废的。所以,我通常勉励这样伙伴的同时,我也绝对不花太多时间跟这样的伙伴纠缠。因为,他自己要走的路,太长……而我,不能代替他走过。
有没有办法帮助到这样的伙伴呢?前不久,我讲一句话:“相信人品只能引来消费者,相信判断引来经营者。”
拥有人品信任的经营伙伴,范德士先生写过一篇文章《韧性更胜天赋》,这当中有最重要的答案。也就是说,你可以没有别的任何影响力,但只要你有人品,你就要坚持,绝对、绝对、绝对不要半途而废!因为美乐家会累积你的坚持,你终将成功!
拥有第二个层次信任的人,经营美乐家已经可以运用影响力顺利推荐顾客开出本店,并最终在让朋友进一步了解美乐家的过程中,开始夯实和相信美乐家产品、相信美乐家的商业模式。由于努力可以累积,顾客留住系统威力的强大,当你的朋友坚信美乐家时,也就开始了相信你会成功。
什么是拥有第二个层次信任的人最重要的要务?
首先我们来看看这样的人通常在朋友乃至亲人心目中的那个形象——上进,努力,有思想,但就是没看到他成功过。或者总是多成多败,折腾……
对于这样的伙伴,你的当务之急,当然就只有一个答案,就是:成功不能太慢!
记住,成功不能太慢!
网上有篇很红的文章叫《大多数人根本轮不到拼天赋》,讲的就是勤奋就能胜过很多人而成功。如今,你到了美乐家这个地方,经由系统的力量,你的勤奋不但可以成功,更重要可以留住成功!惟有这样,你才能尽快重塑你的威望,打造你卓越的领导力。
是时候加快你翻牌的速度了!
如果你是我说的那种,在亲朋好友面前,一直在努力,从未见成功,一直在折腾,就是不稳定的人。
你知道我在说你!重要的事情说三篇!
记得,我们今后的暗号是——翻牌!翻牌!翻牌!
对于拥有第三个层次信任度的人,勿需多言。因为你的领导力已经塑就,你的成功已经是必然。你在任何一个地方,都会出类拔萃!
如果你的成就已经在别的地方显现,并且过得很好!美乐家,真心你不必前来经营。你可以是一个优质的消费者就好!因为,健康与理性的消费,优质的民生用品,是你必需的。又或者,它会是你未来人生的一个备胎呢?
如果你的事业遇到瓶颈,人生遇到挫折,这是谁也无法避免的。而美乐家,或者就是你的一个新的出发点,一个生命转弯的地方。
如果你需要一个更理想、更自由、更健康的生活方式,欢迎来到理想国,欢迎来到美乐家!
记住,我们一直在寻找,那个优秀的你。
4 谈的仿佛美乐家,说的还是做人! 谈的仿佛美乐家,说的还是做人!
写这些给你,给不同的人,是因为——我,是那个在美乐家握有导航图的人。
2016年1月5日夜于重庆
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