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天问

天问，趋势营销专家，订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。　

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【转载】 只转不说：北美华人写的【USANA的悲歌！】

江湖行走

中国身份从香港加入的中国直销会员，他们命运又将如何？”。

保婴又是一家什么样的公司？ 

根据官方公布的消息我们得知：保婴是一家以发展婴儿教育与保健相配套的公司，保婴公司拥有15款儿童使用的产品，但USANA的产品优势是多种维生素，成人市场所占比例较大，公司有4款产品进入中国市场，强烈的行业反差，让我们不禁问：“USANA怎么选择一家这样的公司作为他们的合作伙伴？！”。 

很多来自中国的香港会员此刻有一种被USANA卖掉的感觉，心中大为不爽！有的甚至寄望USANA公司采取灵活一点的措施，让过去打擦边球的 方式继续下去，醒醒吧！善良的USANA伙伴们，我们曾经在USANA创造的辉煌历史将成为过去，作为USANA的经销商，相对公司而言，我们的历史使命已经完成！   

 

USANA经历了十八年的发展历史，在今天，行业的皇者风范尽显！优良品质的产品，家喻户晓，今天，就算这家公司不做直销，改做传统模式的生意，很多人也会选用USANA的产品，居然是这样，USANA完全可以牺牲在中国十多万的经销商，以求取更大的商业利益。

中国十多万的经销商算个什么？请不要忘记：中国拥有14亿的大市场！ 

今天，USANA居然已经进入中国，国际品牌的知名度  又如此之高，USANA公司完全可以采用安利的模式在中国进行他们的商业活动，如果USANA此刻还让中国的经销商象过去那样，通过香港采用双轨直线联网的模式运作，那简直是不可能的事情！因为，那样的话，公司还将拿出53%的奖金发给各位经销商，但现在采用保婴公司的奖金拨发方式，USANA拨给中国经销商的奖金也许连5%都不到，仅此措施就可以让USANA在未来中国的市场赢取巨大的商业利益！ 

我们不妨思考一下：安利还没有进入中国的时候，年业绩只有1.5亿元，进入中国以后，业绩竟然去到30-40亿，安利的制度如何？我不用解释  大家也清楚，居然如此，USANA为什么不可以仿效？今天的安利，他们需要庞大的经销商吗？不需要！同样，品牌如此成熟的USANA，他们还会在乎那些在中国努力为他们拼打十多年的中国经销商吗？也不需要！一切利益使然！ 

USANA通过收购保婴，将来以保婴联盟形式的加盟店将遍布中国的每个角落，USANA通过这样的方式拥有了世界最大的保健品市场，USANA也因此成为此行业的最大赢家，此刻，作为中国经销商的你们，还坚持个什么？ 

年会宣布中国公民不允许以中国身份在香港参与，那等于宣布你们个个非法经营，到时必将受到公 司的严厉清查！一厢情愿的想法是不现实的，擦干眼泪，勇敢面对现实，我们一定会在直销行业创造更大的辉煌！

    

分析二：修改白金领航员的制度。   

收购保婴，只是USANA进入中国市场采用的一种策略。为了配合这种策略运作的成功，USANA同时还推出相关的措施进行策应，其中之一，就是修改了白金领航员的制度。从表面看起来，USANA收购保婴和修改白金领航员的制度，二者好象没有关联，但是，深刻思考，却是如出一辙！也就是说，修改白金领航员的制度就是为了更好策应USANA在中国市场运作成功所采用的必要措施。为何如  此？请听我慢慢分析。 

众所周知，USANA的产品价格在中国的市场上是非常混乱的，尤其在淘宝网上，我们很容易找到价廉物美的USANA产品，与正式的会员相比，二者的价格反差极大！作为一个自由的经济市场，USANA要想通过中国政府的管制来消灭流通于市场的这些低价货，根本是不可能的事情，那USANA只能从低价货的源头上找原因，进而寻找解决问题的办法。作为一个日益成熟的公司，市场上流通点低价产品本来也是可以理解的，问题是USANA的低价产品实在太严重了，达到了泛滥成灾的地步！这种情况同样存在美国的某些城市,  而始作俑者其实就是USANA公司本身！ 

2008年推出的白金领航员制度，让热心炒作USANA的直销商肆无忌惮地发挥出他们天才的本领，用布点排阵的方式，将原本需要120美元才购买到的健康100，可以用23美元的低廉价钱推出市场。公司并不反思这些做法，相反还给这些炒作者加官进爵，那些一钻，二钻的将星们，他们的手脚有多少个是干净的？因为，只有他们才有机会和能力这样操作USANA的市场。在一些USANA团队，一年竟然培养出几十位黄金董事，而细点他们团队的人数，也不过是一千几百人，这正常吗？这种投机炒作的心态是很明  显的！

我每次参加USANA的年会，亲眼看到一些美国人的黄金董事，他们为此干了足足14年，对此，我深表感慨！  

 

在过去USANA的白金领航员的制度里，要完成一个白金领航，新加盟的会员必须在42天的时间内发展4个新会员，公司并不限制会员以三家店的形式发展，但规定至少要以一家店150点加盟，并至少出一次自动订货才合格。很多人在完成这一项目的时候，是拿自己的亲戚朋友来冲的，如果以150点计算，4个人需要600点的业绩。这对一个炒手来说，要求并不高，他们可以用七人阵或九人阵的方式布阵，然后将布阵所得的对等奖  金统统归为自己所有，他们领取了大量的对等奖金，还获取高级别的全球红利，最后，将大批产品压价推向市场，这是低价货的根源！ 

如今公司规定：新会员加盟，如今只需要400点。要想成为白金领航员，加盟者必须发展4个人，个人业绩要求是1600点，时间放宽二个月。对等奖金从原来的8个月缩短为6个月，这就有意思了！因为，6个月的时间，刚好是你完成白金领航员培训所需要的时间，当你刚开始赚钱的时候，这时，你的收益跟你的推荐人关系已经不大了！在如今的这种制度下，你想成为白金领航员，则不是那么容易的事  情，因为，有1600的点业绩要求，加上自己的400点，你得完成2000点的业绩，这个点数相当于2500美元的价钱，想冲白金领航员着实得掂量一下了！

新加盟的会员，原来公司需要450点，如今只需要400点，看起来是门槛降低了，其实也是换汤不换药的做法。公司推出的新产品，价钱提升了，获取的点数却下降了，当你以400点加盟的时候，你会发现加入的费用跟过去的450点相差无几。公司就此一招，就可以从源头上消灭低价货。

低价货消失，USANA的产品就可以正式大批登陆中国市场，而作为经销商的我们，如果做不了白金领航员，做U  SANA的意义还有多大？作为加盟者，如果单从使用产品来分析，个人从经济方面的收益甚微，而从宏观的格局分析，这一现象将沉淀大量的业绩，公司最后成了最大的赢家。

USANA干掉白金领航员这一招够阴的，但公司这样做就是为了配合USANA全面登陆中国市场那种策略而选择的一种必要的措施。二项看相似不关联的措施，却隐藏着惊天的大阴谋。   

公司为了自己的利益，可以不守诚信，我能理解！但是，如果我今天还继续坚持，那就是我们的愚昧。曾经在培训的时候告诉新人要遵从公司文化、团队文化的那些东西，此刻变得虚  无缥缈！我是一个坚强和不畏困难的人，我更是一个勇于坚持的人，但是，我们也必须明白自己的人生价值！我们的生命是有限的，我们的时间是宝贵的，我们要坚持，那就得看对方有值得我们坚持的价值！对于一个我们不可以掌控的世界，我们也只能顺势而为，以最大的可能实现我们人生最大的价值！   

 

再见吧，USANA这家曾经让我辉煌过的公司，我以哭别的方式向你挥手告别！     

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评论（3） 点击次数（12608）
评论（共3条评论）
  • 匿名网友 说：昨天还看到消息：

    2010-09-27 18:25:05

    优莎娜香港公司现在已经在闹事，会员都拿着横幅，去公司闹了；香港工作的总裁，昨天晚上连夜去美国讨回公道.....
  • 刘贵生 说：！

    2010-09-30 09:34:27

    专业的分析
  • 匿名网友 说：问 ：天问？

    2010-10-06 14:11:42

    电子商务模式是否成为直销的终结；任何一家直销公司的初级直销商都会被网上的低价销售产品冲击市场，而每家公司都束手无册，包括安利，美乐家，。。。等等；而有愈演愈烈的趋势，你怎么看？？？
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