刘兰香
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- ·我的日志（93）
- ·永远支持我们的董事长刘总，隆力奇的魔力鞋更是我们走向成功的大健康产业坚实基础
- ·大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？ 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！ 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年追上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢？会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段；会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有5年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？ 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似乎前景都特别好；而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到5年。5年，是直销企业的风险期、考验期，5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？ 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2013年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能就是你最后一次机会！请务必把握！ 我们知道任何一家国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择这篇文章，是为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧；毕竟，选择比努力更重要。
- ·新年好，马年飞奔起来！
- ·鼓舞声中，你以清脆的天籁唱响未来。聚光灯下，你用闪亮的目光引导希望。
- ·在当今我国直销难民普遍存在的情况下，什么样的直销公司才是我们的最佳选择？资深直销人阿振，强烈建议在考察直销的朋友来了解一下科士威直销公司，你会为眼前展现的模式与未来为之一亮。
- 【原创】 武老师西藏行对我的启迪
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我的日志
开了几天的会议，时间都安排的很紧张，但心里一直牵挂着微九里的“红点点”，稍有一点点时间，我就会迫不急待的上微信去听听，对每天去听微九已成为了我的一种享受，会议结束，我在回苏州的路上，全部听完了这几天微九的内容，听到了慧瑶每天的“慧言慧语”，她是那么的细致、用心，分析和观察武老师的每一个细节部份都是那么贴切！那么的真实！能让我们很多的朋友更容易来看懂武立老师！更容易让武老师研究的人类思维行为维模式的思想传递及影响到更多的人们！听到了雁斌、志伟、月萍、力维等每天坚持不懈的总结和感悟，我真正的理解了老师讲的水滴石穿的价值和意义！
武老师及他的家人及朋友西藏游一路上的发现和分享，都让我很感动！老师不管是时间多么紧张、身体多么累，但都没有忘记微九的伙伴们，随时随地的将新的发现、新的感悟传递给我们，虽然我没有亲自前往西藏，但我的心、我的灵魂早已随着老师一起在西藏行！一起在感受着每一个部份的经历。
这几天有太多的意思不到：
1、意想不到武立老师借助在紧张的旅游时间里，对儿子武白全方面的认可！和深度的心灵沟通，武老师在儿子面前永远是树立了最好的榜样，自已做到、做好了每一件事，都让儿子理解和接受！这也是我及我们的每一个家长最好的样板程序！
2、意想不到武老师在身体虚弱、且有高原反应、同时时间非常紧张的情况下，随时利用零碎的每一个空档时间，坚持不懈的完成每天的博客、及每日工作重点评估及和大家在微九的播报，让我真的很意外、很感动，我们一般人的思维是在旅游期间时间很紧张，不完成这些工作是属于正常，会有100个理由来说明可以暂时不做这些工作，而老师却坚持的完成了每天的写作安排计划，我想这不完全是对他自已的承诺，而更多的是给我们树立一个最好的榜样，提醒我们一定要坚持不懈，才可以水滴石穿，13年来老师每一天就是这样做到的！我们有什么理由不坚持做好呢？老师以实际行动在影响着我们，看到老师写的《揭开13年来做到水滴石穿的秘密》、听到老师说为什么要这样来做的道理，真的让我很惭愧、很感动！我找到了差距，我需要更加的来做好我自已！我没有任何理由找借口去拖延工作，当日事、当日清！
3、意想不到武老师在旅游期间，有那么多的新发现和感悟！发现那么多的灵魂奇迹！将为人类的思维行为模式有了更大的奉献！
4、意想不到武老师讲的一句“日积月累”去做好一件事，让时间来拉开你的等距离。的确我们每个人的成长和成功就是一个日积月累的过程，
5、意想不到武老师每天还在学习和总结！发现自已的强和弱势，真正让我悟到了学无止境。世界上只有一种人很可怕，就是比你成功但比你还更加努力，比你优秀但还比你更加用心学习和提升！我真的有紧迫感了耶！
6、意想不到武老师更多的、不断的谈到做人、做事的标准和原则，不去伤害别人的任何利益，用爱去关照身边的每一个朋友！让有限的生命活得更有价值，让更多的正能量去影响别人。
7、意想不到老师对别人给他爱的回报他却有接受不起的感受，老师还认为他给别人的爱不够多。我在想很多时候我们都是在想得到别人给我们更多的爱，而没有去考虑给别人更多爱的回报！“这个世界没有任何一个人可以享用免费的午餐！”这句话提醒了我们那些只准备索取，而没有打算付出的朋友！
8、意想不到老师谈到具备谈判的八个条件，却给我有非常大的帮助！
具备谈判八个条件：
A、 自已完全做到我说的一切
B、 这是以突然的方式讲出了久经考虑的话题
C、 态度是以冷静、平静、客观的来谈
D、 这是我做人原则的最低底限
E、 这些原则不会损失他们的任何利益
F、 他们知道我说的是一定可以做到的
G、 他们更加知道我不会在他们身上和任何人身上索取任何东西的渴望
H、 他们是知道我不会在乎任何人的不合理的条件和威协的
9、意想不到老师和铭轩、妮子二个朋小朋的交流是那么的自如，顺畅、真实、 可以说是心灵与心灵之间的交流。原来我认为成年人和孩子之间的交流是有距离的，现在发现孩子们都能听懂和理解每一层意思，我终于明白了不能把孩子当孩子来沟通交流。这样会让我们和孩子之间的交流更加顺畅。
10、意想不到亚梅姐的为人那么真诚、真实、真挚，那么愿意付出、那么愿意承担、那么有思想！难怪那么多的朋友都把她当亲人！她是永远不求回报的、非常细致的去关爱每一个人。太让我感动和佩服了耶！
发现我自已：
1、能每天坚持学习1个小时以上
2、每天发现我自已的不足，及时改正
3、随时能站在别人的角度去思考问题
4、不让别人吃亏
5、完全能理解对方的想法和难处
6、面对所有意外事件的发生，我却会很平静的面对、解决！我想这是修习的结果吧！
情绪纠结：
1、怎么这几天有时候还会带有小情绪的心情呢？是压力？是误解？还是委屈呢？
2、我对我时间管理的效率还不够满意！是没有安排好？带是内心缺乏东西呢？
3、我沟通的能力还需要提升耶！
4、100%的先相信别人不知是对还是错呢？
5、最近工作上怎么会有放松的感觉呢？原动力上是否出现了问题呢？
6、我情愿自已吃亏，而去保护别人的利益，不让他们损失，但有时候有人会觉得我是弱智，而有被利用的感觉，我不知道我是对还是错哦？
7、事情多了，也有心烦的时候耶！
8、为什么我总不会站在自已利益的角度来思考和说话，而别人却不会这样去理解呢？是人们的习惯思维？还是我的方式不正确呢？
每当我碰到难题的时候，我心中就会有一个对标人物----武立老师，他所做到的一切都是在提醒我，做自已对的、做自已该做的！
每当我碰工作上的压力及辛苦时，我心中同样有一个对标人物----徐之伟董事长，他那么高的年龄，精力那么充沛！压力那么多，但都是在默默的承担！展示给我们的永远是快乐、激情、阳光！
我又有什么理由不去承担和做好呢？
真理发现：真诚待人、真诚做人、尽心尽力、尽力而为！全面做好自已！
渴望老师身体永远健康、渴望公司通过多次的体验之后有更大的提升和发展。渴望我每天都进步几个台阶！
2012-08-27 13:48:38
谢谢您的真诚分享，愿意学习，愿意改变！2012-09-23 09:17:22
只要一直付出，就会有更大收获（索取）！ 100%信任他人不存在任何问题，但信任后要有自己的行为标准。（如：信任他人不是不计成本借钱，那不是信任是放纵） 武老师现在学习境界是二个世纪后许多中国人要讨论的话题，关于自我心灵的幸福和一种令人向往的境界，刘老师是追随者和践行者！向你们致敬！ 一个曾经的聚德会员2012-10-13 22:36:47
心里藏有别人你会得到更多的回报，爱自己更加爱别人说明你是个幸福的人。2012-10-19 01:58:45
认识的看着，用心的品味，在直销这条路上，自己不是最优秀的，总也有些体会。看到这些很多也是我一直越来困扰我的问题。谢谢刘总的分享。在你的带领下我正成长的路上。隆力奇空降 唐峰学习中。