佛系又躺平，这十几家直销公司在想什么？

　　行业目前至少12块“僵尸牌照”
　　直销行业巅峰期拥有91家直销企业，从2018年初发放最后一块牌照汉德森后，行业已经整整4年没有发放新的牌照。反而，还有两家公司（权健和雅芳）退圈了。目前，行业总共是89家直销企业。
　　不仅如此，剩下的这89家中，有至少12家直销业务已经停摆3年以上，最长的已经超过10年。过去拼尽全力拿到的直销牌照，如今却成了摆设，成了“僵尸牌照”。
　　这12家“僵尸牌照”有：哈药、爱茉莉、圣原、宝丽、东方药林、克缇中国、浙江康恩贝、吉林云尚、河北华林、山东好当家、石家庄以岭药业、安永等。

　　哈药：2007年拿牌，2012年宣布退款、关停直销版块业务。
　　爱茉莉：2010年拿牌，拿牌后启动两年，约2012年左右全面终止直销业务。
　　圣原：2012年拿牌，此后屡次起盘失败，2015年后全面失声。
　　宝丽：2013年拿牌，拿牌后一年曾经有过小量市场动作。有产品更新、法人变更报备，但基本没有市场活动。
　　东方药林：2014年拿牌，此后总部屡次投巨资起盘，无奈起盘失败，2017年之后管理团队解散，牌照闲置。
　　克缇中国：2008年拿牌，一度成为本土化的标杆，巅峰期业绩超过60亿元，2019年因权健事件对直销政策缺乏信心，最终作出全面退出直销的决定。
　　浙江康恩贝：2014年拿牌，拿牌后成立直销事业部康恩贝康满家，2019年受权健事件影响直销业绩萎缩，后因康恩贝甩卖旗下大量资产，直销板块基本叫停。
　　吉林云尚：2014年拿牌，2018年因公司法人剧变，深圳运营公司停摆多年，现直销业绩比较小。
　　河北华林：2015年获得直销牌照。2019年企业因涉嫌组织领导传销案，主要负责人遭控制。直销市场归零。
　　山东好当家：2016年拿牌后一两年内曾经启动市场。2019年权健事件后直销版块基本再无市场活动。
　　石家庄以岭药业：2016年拿牌。2019年权健事件后停摆直销版块业务。2019年疫情开始后，将主要精力放在传统药业版块，此后直销版块业务全面停止。
　　安永：2017年拿牌后曾启动过市场，但只有小规模的团队，2018年之后基本市场停摆。2020年曾经试图将牌照租借美国维善优，但因政策被叫停。维善优大陆团队退回香港，安永牌照再次被闲置。
　　雅芳：2006年第一块牌照获得者，2012年宣布全面转型零售，此后长达十年雅芳直销业务归零。2021年退牌。成为唯一一家主动退牌的直销公司。
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　　佛系又躺平，“僵尸牌照”公司究竟啥想法？
　　这十几家公司，包括哈药、爱茉莉、宝丽已经躺平十年，包括已经退圈的雅芳，那块直销牌照已经在总部的仓库中，恐怕早就已经沾满了灰尘。
　　其余的如山东好当家、康恩贝、以岭药业等公司，如今也是“佛系”直销。当初做直销本来就是因时因势而动，初衷就是为了“占个坑”，为传统的业务版块添砖加瓦。既然直销做不起来，不好做了，干脆退回老业务。有的公司，因为疫情，老业务反而更好了，那就把全部精力放回传统业务吧。
　　都是千辛万苦才批下来的直销牌照。一边是外资公司接连报喜，连番表态要加注中国，另一边却是十几块牌照佛系又躺平。
　　这十几家公司是咋想的？
　　对于这个问题，今日直闻曾经在不同的场合询问过这些企业的想法。如，东方药林，如今各种直销的监管会议，基本只是指派一个对直销业务完全不懂也不参与的普通员工参加。至于相关的直销管理人员和高管早已经不在了。经过前几次的起盘失败后，如今很难有充分的理由说服总部，再次投巨资组建人马，从零开始。更消极的还有哈药。
　　而对于爱茉莉、宝丽、石家庄以岭药业等企业来说，传统的业务版块风生水起，做直销不仅需要完全从零开始，而且弄不好一个负面新闻还可能牵连基本盘，得不偿失，放着就是最好的结果。
　　比上述企业更被动更无奈的恐怕是圣原，圣原本意一心一意做直销，但起盘几次失败后，如今已经有心无力，只能躺平。安永与圣原的状态类似。
　　克缇中国是比较特殊的，克缇曾经建立了成熟的直销体系，年度最高业绩达到60亿元以上，但因为权健事件后对直销的营商环境、媒体环境失去信心，因而直接关停直销版块，全面退回到传统的美容院线业务。
　　华林的可选择余地是最小的。经历过权健事件和组织领导传销罪的刑事处罚后，未来华林的命运只能是退牌了。
　　综合来看，这些企业都曾经起盘过，但都因为各种原因导致市场崩盘。之所以十多家企业佛系直销，主要原因是这几条：
　　一，行业政策消极，没有积极的政策刺激；
　　二，要重新起盘，需要再度巨资投入，已经没有信心；
　　三，单凭一块牌照已经难吸引到团队，牌照的吸附力不够强，不再有源源不断的团队主动送上门；
　　四，直销已经不是超强的带货通路，带货能力被削弱了；
　　五，直销的舆情风险仍然高，容易影响主业，特别是对上市公司有影响。
　　进，无可进。
　　退，又不甘心。
　　毕竟，直销牌照有特殊的市场价值。